Полное руководство по продаже недвижимости в Испании

Вы собираетесь продать свою недвижимость в Испании? Независимо от того, владеете ли вы залитой солнцем виллой на Коста-Бланке или современной квартирой в Барселоне, понимание испанского рынка недвижимости и процесса продажи имеет решающее значение для успешной сделки. Это полное руководство расскажет вам обо всем, что нужно знать о продаже недвижимости в Испании.

Темы в путеводителе

Обзор рынка недвижимости Испании >

Роль специалистов по недвижимости >

Лучшее время для продажи и ценообразование >

Пошаговый процесс продажи >

Налоги и сборы для продавцов >

Продолжительность продажи >

Обзор рынка недвижимости Испании

Рынок недвижимости Испании демонстрирует удивительную устойчивость, несмотря на глобальные экономические проблемы. По состоянию на конец 2023 года, в то время как общий объем продаж жилья снизился на 9 %, иностранные покупатели заметили заметный рост, особенно в прибрежных районах, таких как Коста-Бланка. Цены на недвижимость продолжают демонстрировать устойчивый рост: в прошлом году они увеличились на 4,5 %, превысив средний показатель по еврозоне.

В Коста-Бланке, в частности, в таких районах, как Аликанте и Торревьеха, наблюдается особенно высокий интерес со стороны иностранных покупателей. Сочетание красивого средиземноморского побережья, отличной инфраструктуры и относительно доступных цен по сравнению с другими испанскими прибрежными районами делает этот регион особенно привлекательным для иностранных инвесторов.

Расходы, которые необходимо учитывать при продаже

Налог Plusvalía
Рассчитывается в зависимости от стоимости недвижимости и срока владения. Наши сотрудники помогут определить общие расходы.
Общественные сборы
Постоянно обновляйте информацию о сборах, чтобы предоставить покупателям действительный сертификат.
Коммунальные услуги и IBI
Все счета должны быть оплачены до даты продажи. Продавец несет ответственность за IBI за год продажи.
Урегулирование ипотеки
Необходимо урегулировать расходы на аннулирование ипотеки, если это применимо.
Удержание с нерезидентов
С нерезидентов удерживается 3% от цены продажи, которые могут быть возвращены. Кроме того, налог на прирост капитала взимается по ставке 19 % для резидентов ЕС и 24 % для нерезидентов ЕС.

Какие этапы включает в себя продажа недвижимости в Испании?

Продажа недвижимости в Испании включает в себя такие этапы, как подготовка объекта к продаже, установление правильной цены, наем агента по недвижимости, маркетинг объекта, переговоры о предложении, принятие предложения, заполнение юридических документов и завершение продажи подписанием акта у нотариуса.

Чем мы можем помочь

Наша команда предлагает индивидуальную поддержку и бесплатную оценку недвижимости для начала работы. Мы стремимся помочь вам продать недвижимость быстро и выгодно.

Основные документы

Необходимые документы для продажи недвижимости в Испании
Соберите необходимые документы заранее, чтобы предотвратить задержки и успокоить покупателей. При необходимости проконсультируйтесь с юристом.
Документ о праве собственности на недвижимость
Документ «escritura de propiedad» подтверждает право собственности. Убедитесь в правильности данных и получите копию у нотариуса или в Земельном кадастре.
Роль энергетического сертификата
EPC оценивает энергоэффективность от A до G. Он необходим для продажи или сдачи в аренду и может повысить привлекательность недвижимости.
Доказательство прекращения ипотеки
Предоставьте справку из банка о том, что ипотека погашена, чтобы гарантировать чистый переход права собственности.
Последние оплаченные счета
Убедитесь, что счета за коммунальные услуги актуальны, чтобы доказать отсутствие неоплаченных долгов и облегчить переход покупателю.
IBI — ежегодный налог на недвижимость
Поддерживайте платежи IBI в актуальном состоянии и представляйте доказательства, чтобы избежать споров по поводу неуплаченных налогов.
Декларация о пригодности для проживания
Этот документ подтверждает пригодность недвижимости для проживания и необходим для законного заселения и передачи коммунальных услуг.
Документы, связанные с урбанизацией
Предоставьте документы, связанные с сообществом, включая правила и сборы, чтобы обеспечить прозрачность для покупателей.
Номер NIE
Актуальный номер NIE необходим для продажи недвижимости и оформления налогов. Получите его через консульство или в Испании.

Когда лучше всего продавать свою недвижимость в Испании?

Какие факторы следует учитывать при принятии решения о выставлении недвижимости на продажу?

Сезонный спрос: Весной и ранней осенью обычно наблюдается наибольшая активность покупателей, особенно в прибрежных районах, таких как Коста-Бланка.
Состояние местного рынка: В настоящее время новостройки демонстрируют более значительный рост цен по сравнению с существующими домами.
Тип недвижимости: Различные типы недвижимости имеют разные циклы спроса (например, недвижимость на берегу моря часто продается лучше в пик туристического сезона).

Ценовые соображения

Определите оптимальную цену продажи недвижимости:

Изучите последние продажи аналогичной недвижимости в вашем районе.
Учитывайте уникальные особенности вашей недвижимости (вид на море, бассейн, состояние ремонта).
Учитывайте текущие тенденции рынка в вашем конкретном регионе.
Обратитесь к местным агентам по недвижимости, чтобы получить профессиональную оценку и совет эксперта.

Например, в Коста-Бланке вилла с 3 спальнями, бассейном и видом на море может стоить значительно дороже, чем в Хавее.
Подробнее о тенденциях цен на испанскую недвижимость.

Зачем обращаться за помощью к агентам по недвижимости при продаже дома

Эксперты по недвижимости предоставляют ценную информацию о тенденциях рынка, помогают определить оптимальную цену продажи и ведут переговоры с потенциальными покупателями.

Кроме того, они проводят продавцов через сложные юридические требования, обеспечивая беспроблемное проведение сделки. Благодаря своему опыту в области продажи недвижимости специалисты по недвижимости играют ключевую роль в максимизации стоимости объекта и ускорении процесса продажи.

Готовы продать свой дом в Испании?

Наша команда готова помочь вам на каждом шагу. Свяжитесь с нами, чтобы получить индивидуальную консультацию.

Получите бесплатную оценку или дополнительную информацию - никаких обязательств.

Отправляя эту форму, вы подтверждаете, что согласны с условиями использования нашего сайта, политикой конфиденциальности и даете согласие на хранение файлов cookie на вашем компьютере.

Пошаговый процесс продажи

1. Подготовка и документация (1-2 недели) >

2. Выбор стратегии продаж (1-2 недели) >

3. Маркетинг вашей недвижимости (на постоянной основе) >

4. Юридическая подготовка и поддержка (2-3 недели) >

5. Процесс продаж >

1. Подготовка недвижимости и документации (1-2 недели)

При продаже недвижимости в Испании очень важно убедиться, что к моменту продажи у вас готовы все необходимые юридические документы. Полный список необходимых документов, включая свидетельство о праве собственности и простую справку из Земельного кадастра, будет использоваться для подтверждения права собственности и любых потенциальных обременений на землю.

Перед тем как выставить свою недвижимость на продажу, соберите эти важные документы:

Документы о праве собственности на недвижимость (Escritura, Земельный кадастр)
Последние поступления IBI (налог на недвижимость)
Сертификат энергетической эффективности (EPC)
Квитанции об оплате коммунальных услуг (если применимо)
Копии счетов за коммунальные услуги за последний год
Документация по номеру NIE
Подтверждение оплаты всех недавних ремонтных работ
Инвентаризация мебели и других приспособлений, которые будут включены в продажу

Совет профессионала: подготовка всей документации перед выставлением на продажу может значительно ускорить процесс продажи.

2. Выбор стратегии продаж (1-2 недели)

Наймите подходящего агента по недвижимости

Хотя сотрудничество с авторитетным агентом по недвижимости и не является обязательным, оно может оказать неоценимую помощь, особенно в районах, популярных среди иностранных покупателей. В Коста-Бланке ищите агентов, которые:

Являются лицензированными агентами по недвижимости
Имеет опыт работы с международными клиентами
Поддерживайте активное присутствие в Интернете и партнерство с многочисленными листингами
Предлагайте комплексные маркетинговые услуги
Предоставление многоязычных услуг

Ожидаемые расходы: Комиссионные агентам обычно составляют 3-8% от цены продажи, в Коста-Бланке в среднем около 5%.

Продавать самостоятельно

Прямые продажи через сайты недвижимости
Использование аукционных домов по продаже недвижимости

Совет: Этот вариант рекомендуется только тем, кто хорошо осведомлен о требованиях к документам и юридическим вопросам в Испании.

3. Маркетинг вашей недвижимости (на постоянной основе)

Рекламные и маркетинговые тактики для продажи недвижимости в Испании

Чтобы успешно продать недвижимость в Испании, важно использовать грамотные рекламные и маркетинговые стратегии. Сотрудничество с агентом по недвижимости или размещение объявлений о продаже недвижимости на известных веб-сайтах может значительно повысить ее узнаваемость. Очень важны качественные фотографии, подчеркивающие лучшие характеристики недвижимости, и четкие и привлекательные описания. Онлайновые маркетинговые кампании и акции в социальных сетях помогут привлечь заинтересованных покупателей.

Эффективные маркетинговые стратегии включают в себя:

Профессиональная фотосъемка и виртуальные туры
Объявления на крупнейших испанских порталах недвижимости (Idealista, Fotocasa)
Международные сайты недвижимости
Маркетинг в социальных сетях
Рекламные объявления в местных газетах

Совет для Коста-Бланки: Подчеркните особенности, особенно привлекательные для иностранных покупателей:

Расстояние до пляжей и полей для гольфа
Близость к аэропорту
Статистика солнечной активности в течение всего года
Местные достопримечательности и сообщества экспатриантов

4. Юридическая подготовка и поддержка (2-3 недели)

Юридическая документация, необходимая для продажи недвижимости в Испании

Необходимые документы включают в себя свидетельство о праве собственности (escritura), сертификат энергоэффективности и подтверждение уплаты последнего муниципального налога на недвижимость (IBI). Кроме того, необходимо предоставить последнюю квитанцию об уплате IBI, сертификат сообщества собственников, а также справку о любых непогашенных задолженностях, связанных с недвижимостью. Юридические представители могут посоветовать дополнительные документы, необходимые для успешного проведения сделки.

Назначение профессиональной помощи

Нанять адвоката (Abogado)
- Занимается юридическими аспектами продажи
- Отзывы о контрактах
- Обеспечивает соблюдение местных нормативных актов
Нанять нотариуса (нотарио)
- Контролирует официальную передачу
- Проверяет документацию
- Регистрирует продажу

5. Процесс продаж (6-8 недель)

Первоначальное предложение и переговоры

Когда вы получите предложение:

Учитывайте позицию покупателя (наличный покупатель против ипотечного)
Изучите все условия, прилагаемые к предложению
Ведите переговоры через своего агента или солиситора
Согласование включенного в стоимость оборудования

Этап заключения договора

Договор о бронировании (необязательно)
- Небольшой депозит (обычно €3,000-6,000)
- Имущество снято с продажи
- Основные условия согласованы
Частный договор купли-продажи (Contrato Privado de Compraventa)
- Обычно вносится депозит в размере 10%.
- Установлена дата завершения работ
- Подробные конкретные условия

Завершение строительства (Escritura) и продажа недвижимости

Заключительный этап включает в себя:

- Встреча в нотариальной конторе
- Подписание публичного акта
- Получение окончательного платежа
- Передача коммунальных услуг
- Передача ключей

Налоги и сборы для продавцов в Испании

Первоначальное предложение и переговоры >

Расходы продавца >

Налоговые льготы и вычеты >

Как быстро можно продать вашу недвижимость >

Понимание и управление налогами и сборами для продавцов в Испании

При продаже в Испании действует ряд налогов и сборов, о которых вам необходимо знать. Финансовый аспект — важнейшая часть процесса, гарантирующая, что все пройдет без заминок.

Продавцы должны знать о последствиях налога на прирост капитала, нотариальных сборах и любых непогашенных долгах. Понимание местных муниципальных налогов и необходимой документации очень важно для того, чтобы избежать будущих юридических проблем. Кроме того, управление доходами от продажи через счет в испанском банке имеет большое значение для беспрепятственного проведения сделки. Обращение к профессионалам за консультацией по налоговым ставкам и юридическим расходам поможет упростить процесс и обеспечить соблюдение налогового законодательства Испании.

Расходы продавца

Налог на прирост капитала (IRPF) Ставки варьируются в зависимости от прибыли:

До 6 000 евро: 19%
€6,000-€50,000: 21%
€50,000-€200,000: 23%
€200,000-€300,000: 27%
Более 300 000 евро: 28%

Муниципальный налог на прирост капитала (Plusvalía) На основе:

Увеличение стоимости земли
Годы владения
Местные муниципальные тарифы

Налоговые льготы и вычеты

Вы можете претендовать на освобождение от уплаты налогов, если:

Вам больше 65 лет, и вы продаете свое основное жилье
Реинвестирование в другое первичное жилье
Приобрели недвижимость в определенные периоды с налоговыми льготами

Как быстро можно продать вашу недвижимость на современном рынке?

В Испании последние этапы покупки недвижимости, от переговоров до заключения сделки у нотариуса, обычно занимают от 1 до 3 месяцев. Однако сроки продажи недвижимости в Испании могут варьироваться.

Определенную роль играют такие факторы, как сложность сделки с недвижимостью, способ финансирования покупки и региональные законодательные требования. Понимание этих факторов может упростить процесс продажи испанской недвижимости.

На основе текущих рыночных данных:

20 % объектов продаются в течение 7 дней
15% продают в течение месяца
21% занимает до трех месяцев
29% требуют до года

После того как покупатель найден, процесс продажи обычно занимает 1-2 месяца.

Если вы планируете продать недвижимость в Испании, хорошая подготовка и консультации с экспертами могут значительно повысить ваши шансы на заключение сделки в желаемые сроки.

Нужна помощь? Мы готовы помочь.

Отзывы клиентов

Марис из команды Sunnycasas была фантастическим агентом, который помог мне найти дом моей мечты в Испании. Она прислушалась к моим потребностям и представила отличный выбор недвижимости. С Марис было приятно работать, она была очень осведомлена и помогала налаживать связи с ключевыми партнерами, например, с консультантами по ипотечному кредитованию. Я очень благодарен за этот прекрасный опыт! Спасибо, Марис и Sunnycasas!

Эмилия Петрович

От начала и до конца обслуживание было необыкновенным. Вся команда Sunnycasas, включая всех причастных, была одновременно профессиональной и дружелюбной. Я считаю, что мне повезло, что я выбрал правильных агентов. Просто высший класс!

Джованни Росси

Я из США, и без помощи команды Sunnycasas я не представляю, как бы я справился с поиском жилья в Испании. От начала и до конца они оказывали мне невероятную поддержку во всех отношениях, включая превосходное обслуживание клиентов. Они также могут порекомендовать финансовые фирмы и адвокатов, если вам это необходимо. Я бы очень рекомендовал Sunnycasas всем, кто ищет помощи в поиске жилья в Испании.

Джессика Томпсон

Недвижимость в продаже

Самые новые объекты недвижимости вокруг вас